头部膨胀、中小分化，定制家居企业寻求新增长 | 白眼看财报
8月末，多家定制家居企业连续发布中报。跟着商场竞争更加热烈，定制家居企业的全体营收、净利润回落至4年前支配，其中顾家家居以98.01亿元营收拔得限制头筹，欧派家居、索菲亚沙门品宅配紧随后来。
天然营收巨额承压，可是各家企业为冲破逆境在渠谈变革、商场拓展、络续改动等方面遴荐了不同策略尝试转型，如顾家家居上半年境外收入42.58亿元，在收入中占比43.44%，同比增长9.54%；顶固集创发力直营渠谈，本年上半年迎来1308.94%的增幅；我乐家居在轻高定赛谈跑出逆势增长旅途，营收增长1.8%，净利润大涨103.18%。
不错发现，定制家居企业的商场分化更加昭彰，全体呈现“头部上风愈发权贵，其他中小企业转型分化”的趋势。天然全体承压，可是部分企业已矣了逆势增长，展现出强劲的商场竞争力和改动才略。
谁是定制家居一哥？顾家家居领跑
营收限制方面，半年报数据袒露，顾家家居以98.01亿元营收拔得头筹，欧派家居营收82.41亿元排行第二，紧随后来的是索菲亚、志邦家居、尚品宅配和金牌家居，营收永诀为45.51亿元、18.99亿元、15.52亿元以及14.69亿元；好莱客、我乐家居、顶固集创和皮阿诺挨次排行第7到第10，营收均不跳跃10亿元。
这10家定制家居企业的总营收为297.41亿元，其中顾家家居和欧派家居的营收断层式开始其他定制家居企业营收，仅两家头部企业的营收就有180.42亿元，占10家企业总营收的60.66%。不错发现，定制家居行业，头部企业的上风愈发昭彰。
不外，需要指出的是，尽管顾家家居的营收限制在家居行业排行第一，但在定制家居商场中的份额占比并不高。顾家家居的营收主要来自沙发、卧室产品和集成产品，定制产品年品类的营收仅为5.53亿元，单看定制产品业务板块，比顶固集创的4.61亿元要高，不足我乐家居6.69亿元的营收。毕竟，顾家家居是2016年才初始布局定制家居业务，渐渐从传统软体产品企业向定制家居规模拓展。不外，近几年来，顾家定制家居形状一直在合手续增长，2024年年报数据袒露，顾家家居定制家居业务营收达10个亿的限制，在定制家居行业也入围TOP级。
要说定制家居商场果然的龙头老迈，依然是欧派家居。2025年上半年，欧派家居已矣买卖收入82.41亿元，同比下落3.98%。尽管全体营收小幅下滑，但其国外业务却展现出强劲增长势头，成为财报中的一大亮点。欧派家居从定制橱柜起步，定制基因真切骨髓，是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业，目下定制产品产品分娩总限制居于行业第一。
2025年上半年买卖收入为45.51亿元的索菲亚，排行第三，不外营收限制上与顾家家居、欧派家居还是存在着权贵差距，约等于第二名欧派家居营收的一半。但索菲亚在定制衣柜规模弥远保合手开始地位，2025年上半年衣柜很是配套产品买卖收入35.75亿元，在买卖收入中占比78.56%，不外营收过度依赖单一品类也加大了它在热烈的商场竞争中的风险。
排行第四、第五、第六的志邦家居、尚品宅配和金牌家居在定制家居规模也属于腰部企业，具有一定知名度，营收也冲破10亿元，不外同比均出现下滑。体量更小的好莱客、我乐家居、皮阿诺和顶固集创，除了我乐家居的营收保合手微增不到2%以外，其余几家无一例外王人是同比下滑的。
把时分拉长来看，定制家居事迹简直回落至2021年前后的事迹，一方面受建材家居行业全体承压影响，另一方面其他行业的跨界竞争也在蚕食定制家居商场份额，企业从品类膨胀渐渐被动卷入价钱战，定制家居企业显然濒临严峻的挑战。
赢利才略哪家强？欧派家居发扬亮眼
在行业全体低迷的布景下，顾家不仅已矣限制合手续膨胀，盈利才略、现款流等中枢操办揣摸打算也同步优化。
盈利才略方面，顾家家居一骑绝尘，2025年上半年归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%，其中，顾家家居定制家居产品利润为1.829亿元，天然足足数值不高，但同比2024年家居产品利润1.725亿元增长超6%，在商场全体承压的布景下，如斯增速标明顾家家居正在加快霸占定制家居的商场份额，将来例必会对定制家居商场带来好多变化。
欧派家居以10.18亿元的净利润和20.88%的同比增长率，尽头是从净利率揣摸打算来看，欧派家居的净利率高达12.39%，跳跃了顾家家居10.79% 的净利率，进一步适应了其“定制老年老”的地位。比较之下，其余8家企业的净利润总额远不足欧派，行业“铁汉恒强”的阵势愈发昭彰。
欧派家居净利率的增长，未必主要收货于其老本死字才略。2025年上半年欧派家居买卖老本同比降幅更大，达到了9.21%，除了研发用度同比微增2.53%，销售用度、络续用度和财务用度均有不同进度的减少。这使得欧派家居2025年上半年毛利率达到了36.24%，同比增长了3.67个百分点，这是2020年来的最高水平；净利率12.39%，同比增长了0.82个百分点，为近4年来最高点。
头部企业已矣利润的历史增长，其他定制家居企业的日子却并不好过。索菲亚2025年上半年归母净利润3.194亿元，同比断崖式下落43.43%，濒临着庞杂的营收压力。志邦家居2025年上半年归母净利润1.38亿元，同比镌汰7.21%，天然较索菲亚幅度较小，但其企业限制、抗风险才略和操办韧性无法与索菲亚比较，一样需要尽快找到新的增长点。
尚品宅配的情况则更加粗重，2025年上半年归母净利润失掉8067万元，天然对比前年同时失掉现象有所缓解，但仍处于失掉状态，而况这还是是它勾通第四年中期失掉。现时，尚品宅配最紧迫的挑战，即是尽快已矣利润转正。
而值得宽恕的是，我乐家居在轻高定赛谈一骑绝尘，跑出逆势增长旅途，天然份额不高，归母净利润仅为0.92亿元，但同比增长103.18%；净利率也为13.79%，权贵高于其他企业，成为上半年唯独营收、净利双增长企业。顶固集创的归母净利润为0.1亿元，不外同比增长307.76%。除此以外，其他企业的归母净利润均出现不同进度的下滑。
跟着滥用需求的升级，家居企业从单一产品的竞争，转向空间搞定决策的竞争，定制家居行业的竞争越发热烈。定制家居行业正从高速增长的“黄金期间”参加需雅致化运营的“青铜期间”，要是合手续赛马圈地扩品类，很容易让企业失焦，什么王人作念约略率会堕入无穷的内讧和价钱战中，更枢纽的是找到合适企业发展的新的利润增长点。
将来增长点在那儿？角逐国外新商场
新的增长点在那儿？出海成为了好多定制家居企业的共同弃取。
顾家家居国外业务布局较早，环球化策略渐渐激动，收入合手稳步增长态势，2025年上半年境外收入42.58亿元，在收入中占比43.44%，同比增长9.54%。
欧派家居一样积极推相差海规划，目下已在环球146个国度和地区构建了踏实的销售收集，2025年上半年已矣国外工程订单事迹超40%的同比增长，发展态势迅猛。
相较之下，索菲亚、志邦家居沙门品宅配的环球化布局就稍显过期。
不外在国内商场疲软的布景下，出海业务一样为志邦家居带来了为数未几的亮点。2025年上半年志邦家居境外主营收入1.476亿元，同比增长超70%，在总收入中占比7.77%，天然占比不高，可是增速发扬卓越，将来国外业务能否已矣勾通的高速增长，关于志邦家居至关紧要。
索菲亚2025年上半年出口收入仅为3430万元，天然增速达到了39.48%，但在收入中占比0.75%，简直不错忽略不计。不外，索菲亚在国外经销商收集扩展至26家，业务障翳加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等23个国度和地区，为其将来国外发展提供了后劲。
尚品宅配目下正围绕“定制+配套+技能”策略，以Sunpina品牌为中枢加快国外业务布局，但在财报数据中尚未有终局体现。
其他几家定制家居企业，除好莱客在国外营收为500万元，皮阿诺外贸营收有100多万元外，均未公布国外业务收入情况。
跟着房地产行业参加深度转机期，家居商场需求削弱，定制家居企业未免承受严峻的操办压力。目下来看，定制家居商场呈现着“头部膨胀、中小分化”的阵势，企业限制越大，其操办韧性和商场抗风险才略就相对越强。
顾家家居更是凭借其建壮的整合才略在定制家居行业中抢掠商场，欧派家居则通过优秀的老本死字和策略转型保合手了利润的同比增长，索菲亚天然营收利润断崖下滑，仍有才略布局弥远策略，将来策略红利能否开释关系仍未可知。比较之下，腰部企业志邦家居天然有国外商场的亮点，但营收利润仍承受着庞杂的压力，尚品宅配更是在盈利线上顽抗，转型挑战庞杂。小企业则濒临更严峻的生涯压力，而我乐家居转型轻奢高定带来营收和利润的其实增长，为行业注入了信心，考据了商场机遇与后劲依然宽阔。
亿欧智库量度，家居行业将来五年的年复合增长率约2.8%，至2028年商场限制将达5.17万亿元，可见天然行业当今全体承压，依然有增长契机。
2025年下半年的定制家居商场竞争未必会更为热烈，如安在危境中寻找到新的增长点？岂论是头部企业，照旧腰部抑或微型企业，环球化、数智化、绿色化已成为家居行业的转型共鸣，一成不变必将走向衰竭，积极改良才智迎来更生。
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南边+记者 柴亚娟 见习记者 景子妍